通讯员 王磊

自2023年旺季营销“新禾行动”工作开展以来，大荔县农村信用合作联社认真贯彻落实省联社党委、渭南审计中心工作总要求，快行动、紧部署、细安排、严落实，力促旺季营销活动开好局、起好步。经过努力，最终在全省农合机构开展为期四个月的旺季营销“新禾行动”中取得综合考核一等奖、普惠贷款投放考核一等奖、电子银行业务营销考核一等奖、不良贷款清降考核一等奖的好业绩。

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强化“四个紧盯”收好官开好局

紧盯县域，精准施策。紧贴县域发展实际，建立完善相关制度办法；聚焦工作短板，重新整合支部，选优配强支部班子，为实现旺季营销“新禾行动”阶段性目标形成了攻坚力量；紧盯区域，有效发挥“专营、专业、专注”优势，名单制精准营销和网格化营销扎实开展。

紧盯目标，精细谋划。紧盯各项目标任务，遵循党委班子职业化、中层管理人员专业化、员工专注化要求，精细谋划、精心组织、精进落实。立足县域南蔬北果的农业结构，为更好精准服务特色产业，推出“同州冬枣贷”“金农e贷”“兴农v贷”“粮农v贷”，3个月四种信贷产品累计授信1299户金额24130万元，用信20192万元。六家非信贷网点开办信贷业务，3个月累计授信2162户金额18573万元，用信金额10626万元。

紧盯质量，坚守底线。准确把握“量”与“质”的关系，始终在确保营销质量和风险防控的前提下，坚持支农支小支实和小额、分散的原则，扎实有效推进实体贷款投放。截至3月末，实体贷款累计投放131309万元，其中30万元以下贷款累计投放121198万元，占比92.3%。

紧盯主业，优化服务。常态化开展信贷、柜面服务双提升，以客户为中心的服务意识不断增强；选拔符合信贷岗位条线人员，择优任用信贷客户经理，专业营销团队选优配强。

推行“四化工作法”强落实提质效

“工作项目化、项目清单化、清单责任化、责任成效化”的“四化工作法”贯穿工作始终，责任有人担、问题有人管，指标有人盯、进度有人催。党委班子严格落实驻社制度，开展60余次现场督导，“总体任务不拖欠，阶段任务要清零，强化日进度考核”的工作要求根植全员。联社纪委主动跟进，按照党委工作安排部署到哪里，纪委工作就延伸跟进到哪里，对阶段性考核落后网点及责任人跟踪提醒，督导引导，促使其全力作为。

发扬“四干”精神聚合力激活力

真抓实干是前提。紧盯各项经营目标任务，以“指标数据说了算”来检验工作实效，以整体工作推进速度、质量和效益来考量党委决策是否科学、全员履职态度是否端正。

埋头苦干是支撑。全员立足岗位，严履职责，进村入户、深入田间地头，扎实开展存款、贷款、电子银行等业务一揽子营销（如图）。

紧张快干是形势。全员不等旺季不等客户，树立坐不住的紧迫感，慢不得的危机感，等不起的责任感。根据网点辖内淡旺季规律，科学调配信贷客户经理，充实旺季网点人员力量。

科学巧干是策略。根据辖内特征和区域特色，阶段性确定工作重心和目标，由8个支部在支部内协同推进，最终确保各项指标均衡、统筹实现。制定辖内业务营销考核考评制度，日通报，3天小结，旬考核分析，月总结兑现，常态化推进；结合区域实际动态组织阶段性营销，成效有效确保。

突出“四个导向”精主业优发展

突出政治导向，坚定发展方向。坚定金融工作的政治性和人民性，坚定支农支小支实经营主线，以服务客户最大化为目标，以增户扩面为抓手，确保发展方向不偏、思想不散、行动不乱。

突出问题导向，强化四个“一定”。对辖内所有客户群体底数一定要“清”，以此来解决营销基础不实，底数不清的问题；对客户需求及信贷产品掌握一定要“全”，以此来解决营销工作与客户信息不对称的问题；营销重点一定要“准”，以此来确定普通客户、潜力客户、优质客户，解决营销不精准的问题；常态化跟进营销一定要“实”，必须持续发力，久久为功，以此来研判信贷客户经理工作作风实不实的问题。

突出目标导向，增强工作信心。在各项既定目标顺利实现、一项项考核指标提前高质量收口、联社考核位次不断提升中，全员干事创业激情有效迸发，信心决心满满，为下阶段各项工作高质量推进提供坚实的思想和作风保障。

突出结果导向，重塑行业形象。对标对表四心承诺，聚焦主业，紧盯主责，以让省联社党委放心、客户称心、员工舒心为工作导向，强化履职担当，奋力争先创优。

成绩代表过去，未来仍需努力。下阶段，大荔县农村信用合作联社将坚定发展信心，强化责任担当，以“作风建设深化年”和“华山论剑”专项活动为契机，大力发扬敢打硬仗、敢打胜仗的优良作风和担当精神，坚守阵地，深耕、精耕县域市场，为全年目标任务提前超额实现打下坚实基础，为县域经济社会高质量发展和助力乡村振兴贡献农信力量。