谷歌停止IoT Core服务通知（图源：谷歌）

但事实上，不再火爆的物联网平台，存在着一个需要以辩证眼光来看待的问题——到底是物联网平台产业不好做？还是互联网巨头们做不了物联网平台？

以行业观察者的角度来看，笔者更倾向于后者。

【资料图】

为什么财力雄厚的科技巨头做不了物联网平台？真正原因是，各家还保持着传统互联网思维。

一方面，无论是国外的谷歌、IBM、爱立信，还是国内的三大电信运营商以及阿里、腾讯等大型企业，各家提供的云平台多为公有云，或作为服务器，或面向开发者，是标准化平台，希望一个模板能用在多个场景。

但另一方面，物联网并非互联网，某一场景下不是一个App就能满足。其背后多种类型的硬件终端及协议，需要的是整套定制化方案，所以平台商若给出标准化产品，面临的只能是众口难调。

因此，在规模不够的情况下，平台商产出的SaaS方案压不下边际成本，云服务只会持续烧钱。并且，从客户的角度出发，小客户对平台某一方面的服务能力需求较强，但又要求方案成本够低、部署够快。于是对科技巨头而言，小场景、小客户能带来的盈利能力也不足。

此外，传统互联网强调的流量思维、跨界思维并不适用于物联网，这两者是互联网变现的核心，但放在物联网场景里，足够垂直和专属的服务才更能满足大部分需求。

综上所述，在云资源调用、产品设计、面向场景、客户需求、变现模式等方面，互联网与物联网有着较大差异，所以能够判断，传统互联网的模式与物联网平台的需求并不适配。那么，物联网平台需要什么样的模式呢？

如果以上观点的论据不足，那么可以参考一份关于物联网平台的调研数据——

全球IoT市场预测（图源：IoT Analytic）

市场研究机构IoT Analytic在2021年底发布了全球物联网平台市场跟踪报告，报告显示，2021年底全球物联网平台商有613家，而这一数量在2019年为620家。虽然数量差距不大，但其中变动却非常剧烈，2年里，有188家平台商退出，同时出现了182家新平台商。

通过调查，IoT Analytics也给出了188家平台商的退出方式及原因：

可以发现，在上述原因中，“转型”、“没有较好的商业模式”、“没有规模效应”便是文章第一部分的论据。也可以说明，该产业是一块“难啃的硬骨头”，发展至今或已进入洗牌阶段，不过这其中也不乏新晋玩家，以及希望通过做转型来破局的老玩家。

此外，按照目前的发展趋势，在未来，物联网平台的服务模式只会深化，不会改变。而这将有益于那些扎根某垂直行业、理解其需求及发展逻辑的平台商。

为更深入了解物联网平台的未来发展方向，以及相关企业都在如何布局，哪些企业更适合做物联网平台等问题，笔者有幸采访到物联网平台商深圳市铠硕达科技有限公司（以下简称：铠硕达科技）总经理吴瑞彬。通过吴总对应用场景的分析，对行业情况的解剖，以及公司对前沿技术的布局，笔者也看到了物联网平台的另一面。

铠硕达科技参与2022年IOTE国际物联展

经吴总介绍，铠硕达科技在发展现状及未来规划等方面，都有着不少亮点，同样，吴总对物联网市场也有着他独特且深刻的见解，以下为访谈内容：

KSDIOT校园智联管理系统

KSDIOT校园智联管理系统

通过对吴总的采访，笔者的确看到了物联网平台的另一面。简单来说，物联网场景的相对独立早已从行业深入到了细分领域，所以传统互联网思维确实难以用来开发物联网平台，不过这对于扎根某行业的平台商而言无疑是好事，毕竟这是天生的差异化优势，并且，术业有专攻才能把业务做到极致好。

2023年5月17-19日，IOTE 2023 第十九届上海国际物联网展将在上海世博展览馆举办，现识别下方二维码或点击阅读原文即可报名成为VIP观众。

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