2023年3月21日诺 普 信（002215）发布公告称公司于2023年3月20日接受机构调研，天风证券、金鹰基金、摩根士丹利华鑫基金、天弘基金、中邮创业基金、泰达宏利基金、鑫元基金、天时开元基金、前海联合基金、深圳前海无锋基金、恒越基金、华西农业、恒生前海基金、兴华基金、中国人保资产、中信建投、中纬资产、浙商证券、浙江米仓资产、浙江旌安投资、招商证券资产、西藏源乘投资、汇添富基金、深圳市中欧瑞博投资、深圳市新思哲投资、深圳市金友创智资产、深圳前海精至资产、深圳利信资产、深圳汇恒富资产、深圳广汇缘资产、深圳旦恩先锋投资、上海准锦投资、上海途灵资产、博时基金、上海睿扬投资、上海趣时资产、上海领久私募基金、上海聚劲投资、上海泾溪投资、上海大正投资、宁波达蓬私募基金、金百镕投资、华夏久盈资产、华宝证券、大成基金、好奇资产、杭州拾年投资、国金证券、国华人寿保险、广东凡德投资、光大永明资产、北京成泉资本、Rays Capital、Golden Nest、嘉实基金、中金基金、宝盈基金、财通基金参与。

具体内容如下：

(资料图片仅供参考)

问：从第一增长曲线到特色水果种植的第二增长曲线，转化的原因是什么？第二增长曲线未来的战略布局？

答：做这个事业的核心原因还是市场（产业）机会，最终取决于市场需求。改革开放以来，各行各业都取得了长足发展进步，但农业进步缓慢。几年前我们开始研究种植农业，现代社会下的农业正在发生重大变化，消费体验及背景都大有不同，更追求高品质生活。也有赖于高速发展的冷链物流、电商网络以及高度工业化进程，才有我们先进的农业发展及农业生产力。

干农业要有综合背景，短时间内取决于市场机会，整个过程还是要靠科技创新的驱动，靠运营的驱动。希望通过我们的努力，几年时间大幅提升蓝莓产业效率效能，引领中国 30%-40%甚至更多人群、能吃上高品质蓝莓。目前市场机会巨大，现在是暴利期，过三五年可能进入红利期，到最后进入合理微利期。

问：第二增长曲线关于作物品类及单品的发展结构，有什么布局？

答：目前还是以蓝莓为主，其次为燕窝果。品种储备丰富，整体还是花了比较多的技术力量来突破，未来可期，目前渠道商的需求量还是比较大。

蓝莓而言，因为土地政策因素，能够用来发展的土地较少，得益于政府支持，我们发展比较快，未来扩展节奏也保持适度发展。从市场需求的角度考虑，进口蓝莓的种植条件没有云南地形地貌和昼夜温差的优势，云南蓝莓品质高，味道好。我们蓝莓产量较高时，出口也是很不错的选择。除此之外，我们的技术突破使产品提前一两个月成熟，整个市场供应时间大幅拉长，整体仍是比较供不应求的情况。

问：基质蓝莓的技术壁垒有多大？短期内是否可模仿？公司蓝莓的核心竞争力？

答：单一特色作物产业链，就是把蓝莓作为一个产业来突破，做到世界一流甚至领先水平，我们构建一套独特的方法论，也是我们四大事业体系的整体布局2-3倍效率效能的农业科研体系、2-3倍效率效能的农业教育训练体系、循序渐进统分结合的合伙事业体系、国际一流的产后运营体系。

我们有几十个科学技术课题同时进行，每个农场都有科学技术实验站，当前国内外能够做到这种农业科技应用的公司不太容易找得到。我们在科学技术的研发上也有许多突破，例如短日照，通过我们的技术使蓝莓提前成熟。总的来说在科技创新方面空间更大，另外土地资源也有一定的影响。

问：可以理解为公司更多的是种植技术的领先，种苗和土地并没有很大突破吗？

答：眼前还是种植技术为主，农业行业弹性很大，技术领域的差异比较明显，我们的技术突破很有优势。蓝莓品种引进的是西班牙等专利品种，算是行业中比较优秀的品种。土地也是一个影响因素，这与政府的支持分不开。

问：如何看待蓝莓市场的需求以及未来蓝莓的价格走势预判？

答：去年 11月至今整个蓝莓市场远远供不应求。我们的布局在品牌、定位、渠道方面，算是先锋队。譬如我们对销售队伍考核，考核的是对新市场新客户的开发，目的是为了明年数倍产量上市的时候，有更多的队伍、更多的渠道伙伴能够把蓝莓运转好，提前布局，蓝莓的发展空间确实很大。

问：公司 To B和To C的计划是怎样的？未来是否会更多考虑做品牌化？

答：从品牌角度看，目前是做品牌的最好时机，今年是 To B，大渠道和大商超是重点，我们一手布局大商超，一手开拓多点多线的市场。诺普信多年做农业服务，营销布局广泛，算是一个积累优势；依托目前健全的冷链物流，发展 To C很有必要，所以明年也计划开拓 To C的布局。

问：公司跟竞争对手的差异？

答：我们有两个优势第一，科学研究总量多，科技人员多，投入大，科技创新方面的信心和力度会更大。第二，运营成本低，我们把供应链作为一个业务，把蓝莓作为一个产业，自建打造一套方法论，带动其它作物的发展，整体来说我们光筑农业的布局会更大一些。

问：基质蓝莓成本情况如何？目前在消费端的价格如何？从目前情况看，出货价格的大概涨跌幅如何？

答：蓝莓第一个产季产量在 1 吨左右/亩，第二个产季 1.5 吨左右/亩及以上。在第一个产季，换算成公斤的话，成本大概 33-37元/公斤，到后面稳产旺产后，亩成本中固定成本会进一步摊薄。这是全成本概念，所谈的利润就是净利润。

目前我们产品销售价格基本与同行头部水平相当。从今年一季度来看蓝莓价格稳中有升，每个星期我们都会进行 1-2 次的调价机制，近一段时间我们出货均价大概 100多元/公斤，产季开始至今整体出货价格在 80-120元/公斤之间浮动, 蓝莓一般从 11月-次年 3 月底 4月初价格较高。到 4月中旬之后价格会下行。

问：未来资本融资计划上的规划如何？

答：2021年公司完成一轮再融资，目前也有两个农业产业基金在合作，另外，蓝莓的投资报周期以及现金流周转较快；未来遇到合适时机，我们再考虑资本融资。目前还是立足做好业务经营，特别是蓝莓经营管理。

问：后期投产面积如何规划？上限是多少？目前的市场占有率和未来的市场占有率情况？

答：目前蓝莓仍处于供不应求的状态，我们非常有信心做好 11 月-次年 5月底的蓝莓供应，明年投产面积 2 万亩以上，未来希望蓝莓能成为国民水果，满足更多人的需求。

诺 普 信（002215）主营业务：主要从事农药制剂产品的研发、生产、销售和服务。

诺普信2022三季报显示，公司主营收入32.06亿元，同比下降2.91%；归母净利润3.02亿元，同比下降8.77%；扣非净利润2.55亿元，同比下降16.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.81亿元，同比下降16.83%；单季度归母净利润-1923.56万元，同比下降170.21%；单季度扣非净利润-3454.29万元，同比下降255.36%；负债率55.07%，投资收益5779.52万元，财务费用6325.44万元，毛利率27.27%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.07亿，融资余额增加；融券净流入106.73万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，诺普信（002215）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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